Многие представители внешнеторговой отрасли сейчас глубоко ощущают острую конкуренцию. Что вы получите, занимаясь только экспортом и не сосредотачиваясь на продажах на внутреннем рынке? Психическое истощение и жестокая ценовая война.

Участок земли, обрабатываемый одним человеком или десятью людьми, дает почти одинаковое количество урожая. Чем больше людей вовлечено в процесс, тем беднее он становится.

Пока определенная отрасль или рынок приносит хорошие деньги, многие люди будут ломиться туда как сумасшедшие. Когда участников становится слишком много, конкуренция, естественно, становится чрезвычайно жесткой.

Лю Цяндун однажды сказал: «Пока супермаркет зарабатывает деньги, супермаркеты будут открываться во всех направлениях – на восток, запад, юг и север – и будут безумно конкурировать за прибыль». Именно так оно и есть, без преувеличения.

Внешнеторговые компании переместились в третьи страны. Китайцы теперь напрямую едут за границу, чтобы конкурировать за бизнес со своими клиентами.

Билл работал со своим мексиканским клиентом в течение нескольких лет, иногда генерируя десятки миллионов заказов ежегодно. В недавнем разговоре он спросил клиента, почему заказов так мало и почему разработка нового продукта застопорилась на полпути. Клиент рассказал, что его клиенты недавно сказали ему, что хотят переключить внимание на другой бизнес.

Китайские внешнеторговые компании теперь базируются на местах и ​​неоднократно посещают конечных потребителей. Эти компании поставляют большие объемы товаров на местный рынок, а затем продают их по очень низким ценам в различных торговых точках.

Поскольку этим китайским компаниям не нужно платить налоги на импорт, клиент Билла, как посредник, просто не может конкурировать по цене. Китайские внешнеторговые компании теперь выводят свои конкурентоспособные цены за границу, отсекая Билла и его клиента-посредника. Бизнес с каждым годом становится все труднее, а ощущение кризиса непреодолимо. Билл считает: конкурентов будет меньше, и внешняя торговля станет проще.

Товары дешевле низких цен: Чжан первым приобрел новый продукт и разместил его на Amazon по цене 45 долларов. Вначале он получал 5-6 заказов в день, иногда больше 10. Но через несколько дней тот же товар начали продавать еще несколько человек. Его конкуренты напрямую снизили цену до 15 долларов, чего было недостаточно даже для покрытия расходов. Кто еще купит более дорогой?

«Иностранные покупатели не испытывают недостатка в покупательной способности; они легко могут заплатить 45 долларов. Просто конкуренты слишком безжалостны». В результате Чжану пришлось продолжать снижать цену. После падения цен было хорошо получать один или два заказа в день; иногда заказов вообще не было. В июне продажи его нового листинга составили 20 000 долларов, но к июлю продажи упали примерно на две трети. Чжан думает: меньше конкурентов, и внешняя торговля станет проще.

Когда клиенты учатся использовать Pinduoduo: клиент Линды недавно научился использовать Pinduoduo. После долгих расспросов клиент наконец признался, что нашел на Pinduoduo поставщика, предлагающего продукцию менее чем за половину цены Линды. Цена Линды: 25 долларов. Покупатель: «Как насчет 1 доллара?»

Когда Линда получила это сообщение, она вдруг поняла, что суть мира может заключаться в бесконечной игре в торг, как в Индии. Что касается того, почему другие клиенты не размещали заказы, то одна из причин заключалась в том, что продукт Линды не имел каких-либо уникальных функций, и клиенты клиента также не размещали заказы. Продукция компании Линды на самом деле была очень похожа на ту, что доступна на рынке, что делало ее легко заменяемой. Линда знала, что для того, чтобы превзойти своих конкурентов с помощью обновлений и инноваций, потребуются затраты и технологии, чего будет трудно достичь в краткосрочной перспективе.

Судьба людей в разгар этих перемен времени действительно находится вне их контроля. Ценовые войны стали настолько ожесточенными, что люди теперь продают по ценам только для того, чтобы фабрики работали. Особенно крупные, влиятельные покупатели, которые не обращаются к внешнеторговым компаниям и напрямую связываются с фабриками, — это действительно сложно.

Линда думает: меньше конкурентов, и внешняя торговля будет проще.

Если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним: оглядываясь назад на бум внешней торговли 20 лет назад, многие люди хотели обойти посредников. Так что конкуренция всегда была и будет продолжаться – неустанно, постоянно – до тех пор, пока не останутся выжившие внешнеторговые компании и частные лица.

- Почему так много компаний вынуждены участвовать в этой жестокой конкуренции?
- Потому что у них нет ничего, кроме низких цен.

Без рыночных или отраслевых инноваций, технических достижений или барьеров качества ваш продукт ничем не отличается от остальных. Предложение аналогичных товаров увеличивается, но рынок покупателя ограничен, поэтому снижение цен — единственный способ привлечь больше клиентов. Большая рыба ест маленькую рыбу, маленькая рыба ест креветок, и если креветки не хотят, чтобы их ели, они должны измениться.

Активно или пассивно, каждый неизбежно втягивается в конкуренцию. Чтобы избежать вылета, лучшая защита — это хорошее нападение, поэтому соревнование продолжается. Конкурируйте в инновациях, в создании барьеров, в брендинге, в управлении цепочками поставок, в клиентской базе, в сотрудничестве и взаимной выгоде.

Если у других этого нет, то у меня есть. Если у других это есть, то у меня лучше. Улучшайте качество, оптимизируйте услуги, увеличивайте независимость проектирования, расширяйте производственную цепочку… Существует бесчисленное множество способов конкурировать за пределами разрушительной ценовой войны.

А для тех, кто полагается на низкие цены, чтобы подорвать конкурентов и временно захватить рынок, всегда найдется кто-то дешевле вас. Нет «самого дешевого», есть только «дешевле».