Чем меньше конкурентов, тем легче заниматься внешней торговлей.

Многие в индустрии внешней торговли сейчас остро ощущают интенсивную конкуренцию. Что вы получаете, только занимаясь экспортом и не сосредоточиваясь на внутренних продажах? Психическое истощение и порочный ценовой война.

Участок земли, независимо от того, обрабатывается ли он одним человеком или десятью, производит почти одинаковое количество урожая. Чем больше людей участвует, тем беднее становится.

Пока определенная отрасль или рынок приносит хорошие деньги, многие люди будут стремиться в нее, как сумасшедшие. Как только участников становится слишком много, конкуренция естественным образом становится крайне жесткой.

Лю Цяньдун однажды сказал: "Пока супермаркет зарабатывает деньги, супермаркеты будут открываться во всех направлениях — на восток, запад, юг и север — чтобы безумно конкурировать за прибыль." Это именно так, без преувеличений.

Компании внешней торговли переместились в третьи страны. Китайцы теперь напрямую выезжают за границу, чтобы конкурировать за бизнес с их клиентами.

Билл работал с своим мексиканским клиентом в течение нескольких лет, иногда генерируя десятки миллионов заказов ежегодно. В недавнем разговоре он спросил клиента, почему так мало заказов и почему разработка новых продуктов остановилась на полпути. Клиент сказал, что его клиенты недавно сказали ему, что хотят переключиться на другие бизнесы.

Китайские компании внешней торговли теперь находятся на местах, многократно посещая конечных клиентов. Эти компании отправляют большие объемы товаров на местный рынок, а затем продают их по очень низким ценам различным розничным точкам.

Поскольку эти китайские компании не обязаны платить налоги на импорт, клиент Билла, как посредник, просто не может конкурировать по цене. Китайские компании внешней торговли теперь выносят свои конкурентные цены за границу, отрезая Билла и его клиент-посредник. Бизнес становится все сложнее с каждым годом, и чувство кризиса подавляет. Билл чувствует: меньше конкурентов, и внешняя торговля была бы проще.

Продукты, которые снижают цены: Чжан первым получил новый продукт и выставил его на Amazon, установив цену в 45 долларов. В начале он получал 5-6 заказов в день, иногда более 10. Но через несколько дней множество других начали продавать тот же продукт. Его конкуренты напрямую снизили цену до 15 долларов, что даже не покрывало затраты. Кто бы стал покупать более дорогой?

"Иностранные покупатели не лишены покупательной способности; они могли бы легко заплатить 45 долларов. Просто конкуренты слишком беспощадны." В результате Чжан вынужден был продолжать снижать цену. После снижения цены получать один или два заказа в день было хорошо; иногда не было вообще заказов. В июне его новый листинг принес 20 000 долларов продаж, но к июлю продажи упали примерно на две трети. Чжан думает: меньше конкурентов, и внешняя торговля была бы проще.

Когда клиенты учатся пользоваться Pinduoduo: Клиент Линды недавно научился пользоваться Pinduoduo. После многочисленных вопросов клиент наконец признал, что нашел поставщика на Pinduoduo, предлагающего продукты за менее чем половину цены Линды. Цена Линды: 25 долларов. Клиент: "Как насчет 1 доллара?"

Когда Линда получила это сообщение, она вдруг поняла, что суть мира может быть бесконечной игрой в торг, как в Индии. Что касается того, почему другие клиенты не размещали заказы, одной из причин было то, что продукт Линды не имел никаких уникальных особенностей, и клиенты клиента тоже не размещали заказы. Продукты компании Линды были, на самом деле, очень похожи на то, что доступно на рынке, что делало их легко заменяемыми. Линда знала, что для того, чтобы превзойти своих конкурентов с помощью обновлений и инноваций, потребуются затраты и технологии, что будет трудно достичь в краткосрочной перспективе.

Судьба отдельных людей в условиях этих изменений времени действительно выходит за пределы их контроля. Ценовые войны стали настолько экстремальными, что люди теперь продают по ценам, чтобы просто поддерживать работу фабрик. Особенно крупные, мощные покупатели, которые обходят компании внешней торговли и напрямую связываются с фабриками — это действительно тяжело.

Линда думает: меньше конкурентов, и внешняя торговля была бы проще.

Если вы не можете их победить, присоединяйтесь к ним: Оглядываясь на бум внешней торговли 20 лет назад, многие люди хотели обойти посредников. Так что конкуренция всегда была, и она будет продолжаться — неустанно, постоянно — пока не останутся выжившие компании и индивидуумы внешней торговли.

- Почему так много компаний вынуждены участвовать в этой жестокой конкуренции?
- Потому что у них нет ничего, кроме низких цен.

Без рыночных или отраслевых инноваций, технических достижений или качественных барьеров ваш продукт ничем не отличается от остальных. Предложение аналогичных товаров увеличивается, но рынок покупателей ограничен, поэтому снижение цен — единственный способ привлечь больше клиентов. Большие рыбы едят маленьких рыб, маленькие рыбы едят креветок, и если креветки не хотят быть съеденными, они должны измениться.

Активно или пассивно, каждый неизбежно вовлечен в конкуренцию. Чтобы избежать исключения, лучшая защита — это хорошая атака, поэтому конкуренция продолжается. Конкурируйте в инновациях, в создании барьеров, в брендинге, в управлении цепочками поставок, в клиентской базе, в сотрудничестве и взаимной выгоде.

Если у других этого нет, то у меня есть. Если у других это есть, то мое лучше. Улучшайте качество, оптимизируйте услуги, увеличивайте независимый дизайн, расширяйте промышленную цепочку... Существует бесчисленное множество способов конкурировать, помимо разрушительной ценовой войны.

А для тех, кто полагается на низкие цены, чтобы подрывать своих конкурентов и временно захватывать рынок, всегда найдется кто-то дешевле вас. Нет "самого дешевого", есть только "дешевле".